{"id":4263,"date":"2023-03-05T17:00:00","date_gmt":"2023-03-05T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/claudiamorin.com\/?p=4263"},"modified":"2022-12-02T15:05:49","modified_gmt":"2022-12-02T20:05:49","slug":"vendre-avec-un-courtier-immobilier-6-mythes-deconstruits","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/claudiamorin.com\/en\/informations-utiles\/vendre-avec-un-courtier-immobilier-6-mythes-deconstruits\/","title":{"rendered":"Vendre avec un courtier immobilier : 6 mythes d\u00e9construits"},"content":{"rendered":"\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les perceptions n\u00e9gatives et les croyances erron\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e9gard des courtiers immobiliers ont parfois la vie dure! Entre ce qui est v\u00e9hicul\u00e9 dans les m\u00e9dias et ce qui est publi\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux, il peut \u00eatre ardu de distinguer le vrai du faux. Et c\u2019est sans compter les commentaires de nos proches qui ont parfois un avis bien arr\u00eat\u00e9 sur la question. Dans l\u2019article qui suit, nous d\u00e9construirons les six principaux mythes de la vente avec un courtier immobilier afin que vous ayez un portrait r\u00e9aliste de la situation.<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.centris.ca\/public\/cms\/qc\/consumersite\/9480701851774847a4fe1aba0470d2bb\/family-buying-new-house.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Mythe 1&nbsp;: vous \u00e9conomiserez de l\u2019argent en vendant votre propri\u00e9t\u00e9 par vous-m\u00eame<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pas n\u00e9cessairement. D\u2019ailleurs, Jacques Nantel, professeur \u00e9m\u00e9rite \u00e0 HEC Montr\u00e9al s\u2019est pench\u00e9 sur la question. Ses recherches ont d\u00e9montr\u00e9 qu\u2019un vendeur qui \u00e9tait accompagn\u00e9 par un courtier immobilier recevait en moyenne 8&nbsp;% de plus pour sa propri\u00e9t\u00e9 que s\u2019il la vendait par lui-m\u00eame<a href=\"https:\/\/www.centris.ca\/#_ftn1\">[1]<\/a>. Dans certains cas, cette diff\u00e9rence pouvait m\u00eame aller jusqu\u2019\u00e0 12&nbsp;%. Par cons\u00e9quent, un courtier immobilier d\u00e9tient une connaissance du march\u00e9, une expertise du processus de vente et les comp\u00e9tences pour faire rayonner votre propri\u00e9t\u00e9 aupr\u00e8s de nombreux acheteurs s\u00e9rieux.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans cette optique, il faut cesser de mettre l\u2019accent sur la r\u00e9tribution des courtiers et penser au r\u00e9sultat final, c\u2019est-\u00e0-dire le montant qu\u2019il vous restera une fois la transaction compl\u00e9t\u00e9e. De fait, leur accompagnement vous permettra d\u2019optimiser toutes les conditions de vente \u2013 sans compter le temps et le stress que vous \u00e9pargnerez!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mythe 2&nbsp;: les courtiers immobiliers ne conseillent pas objectivement leurs clients puisqu\u2019ils sont pay\u00e9s en fonction des ventes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Les activit\u00e9s immobili\u00e8res d\u2019un courtier immobilier sont r\u00e9gies par des r\u00e8gles d\u00e9ontologiques strictes, d\u00e9finies par le r\u00e9gulateur du gouvernement. La Loi sur le courtage immobilier impose au courtier de respecter plusieurs&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.oaciq.com\/fr\/articles\/devoirs-et-obligations-deontologiques-de-mon-courtier\">obligations l\u00e9gales<\/a>, tel l\u2019obligation de loyaut\u00e9 envers son client et de transparence. Le professionnel de l\u2019immobilier agit donc comme un v\u00e9ritable conseiller aupr\u00e8s de ses clients afin que la transaction soit r\u00e9alis\u00e9e objectivement et en toute transparence. Pour r\u00e9aliser une transaction, il doit concilier les objectifs du vendeur et ceux de l\u2019acheteur, tout en collaborant avec les professionnels qu\u2019il c\u00f4toie. Ainsi, le courtier n\u2019est pas un simple repr\u00e9sentant, il est proactif et il s\u2019implique dans la r\u00e9alisation du projet de ses clients.<strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mythe 3&nbsp;: la commission des courtiers immobiliers est trop \u00e9lev\u00e9e<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Les courtiers immobiliers sont des travailleurs autonomes et ind\u00e9pendants, m\u00eame s\u2019ils sont regroup\u00e9s sous diff\u00e9rentes banni\u00e8res. Ceux-ci sont pay\u00e9s seulement quand la transaction est conclue. Ainsi, la r\u00e9mun\u00e9ration d\u2019une grande partie de leur travail n\u2019est pas garantie. En outre, au fil des ans, leur r\u00e9tribution s\u2019est ajust\u00e9e pour tenir compte des changements du march\u00e9 immobilier. Chaque courtier propose un type de r\u00e9mun\u00e9ration qui prend en consid\u00e9ration les services et l\u2019accompagnement offerts en vue de conclure la transaction. Comme chaque propri\u00e9t\u00e9 poss\u00e8de des caract\u00e9ristiques uniques, chaque transaction poss\u00e8de les siennes!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mythe 4&nbsp;: vous \u00eates \u00e0 l\u2019abri d\u2019erreurs co\u00fbteuses m\u00eame si vous vendez sans interm\u00e9diaire<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le r\u00f4le d\u2019un courtier va beaucoup plus loin que de vous \u00e9viter certaines erreurs&nbsp;: celui-ci agira de mani\u00e8re \u00e0 pr\u00e9venir aussi des oublis qui pourraient s\u2019av\u00e9rer tr\u00e8s co\u00fbteux. Son expertise et son exp\u00e9rience sur le terrain lui permettront ni plus ni moins d\u2019anticiper les mauvaises surprises. De plus, le Fonds d\u2019assurance responsabilit\u00e9 professionnelle du courtage immobilier du Qu\u00e9bec (<a href=\"https:\/\/www.oaciq.com\/fr\/pages\/farciq\">FARCIQ<\/a>) permet aux clients d\u2019\u00eatre prot\u00e9g\u00e9s s\u2019ils rencontrent un probl\u00e8me lors d\u2019une transaction, soit une faute, une erreur ou une omission involontaire de la part d\u2019un courtier ou d\u2019une agence et d\u2019avoir acc\u00e8s \u00e0 des recours.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mythe 5&nbsp;: le notaire est l\u2019ultime responsable de la protection de ses clients<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le notaire est responsable de r\u00e9diger l\u2019acte de vente, ce qui n\u2019inclut pas les autres v\u00e9rifications de la transaction immobili\u00e8re. Il intervient donc \u00e0 la toute fin du processus d\u2019achat et comme il ne visitent pas les propri\u00e9t\u00e9s, il devra se r\u00e9f\u00e9rer \u00e0 la promesse d\u2019achat \u2013 et aux pi\u00e8ces justificatives qui l\u2019accompagne \u2013 d\u2019o\u00f9 l\u2019importance de pr\u00e9senter des documents bien r\u00e9dig\u00e9s et complet afin d\u2019\u00eatre prot\u00e9g\u00e9 en cas de litige. Somme toute, l\u2019expertise du notaire est compl\u00e9mentaire \u00e0 celle d\u2019un courtier immobilier.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mythe 6&nbsp;: les courtiers immobiliers mettent de la pression aux futurs acheteurs<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le propri\u00e9taire qui souhaite vendre sa maison, son condo ou son chalet sans interm\u00e9diaire n\u2019a pas l\u2019obligation d\u2019agir selon les r\u00e8gles de l\u2019art&nbsp;: il peut donc modifier les r\u00e8gles du jeu \u00e0 sa guise, au grand d\u00e9sarroi des acheteurs potentiels! Un courtier immobilier, quant \u00e0 lui, est tenu de respecter la&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.legisquebec.gouv.qc.ca\/fr\/showdoc\/cs\/C-73.2\">Loi sur le courtage immobilier<\/a>, au risque de voir son permis suspendu ou m\u00eame r\u00e9voqu\u00e9. Il ne peut donc pas mettre de pression indue aux futurs acheteurs. D\u2019ailleurs,&nbsp;l\u2019<a href=\"https:\/\/www.oaciq.com\/fr\">Organisme d\u2019autor\u00e9glementation du courtage immobilier du Qu\u00e9bec (OACIQ)<\/a>&nbsp;l\u2019encadre \u00e0 cet effet.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les perceptions n\u00e9gatives et les croyances erron\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e9gard des courtiers immobiliers ont parfois la vie dure! Entre ce qui est v\u00e9hicul\u00e9 dans les m\u00e9dias et ce qui est publi\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux, il peut \u00eatre ardu de distinguer le vrai du faux. 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